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县域连锁为什么需要不停地奔跑
浏览:187 发布日期:2018-03-22

整个零售产业的价值链分配存在问题,究其根本,或许还是整个产业对于生命权和健康权的敬畏心不够。在刚刚开幕的2018第三届中国县域连锁药店发展峰会上,代表主办方致主席辞的中康资讯副总裁黄警可谓一语惊醒梦中人。他结合数据指出,一方面,作为在县域网点分布较广且能提供国民健康服务的市场参与者,县域药店健康服务的功能或只发挥了不到十分之一;一方面机遇背后是极大的挑战,并以“大象得了感冒”来形容当前的县域医药健康领域。

以下为黄警开幕式致辞内容(略有删减):

有一本童话故事书,被翻译成至少125种语言,重版超过300次,其流传之广仅次于《圣经》和莎士比亚的作品。这本书叫《爱丽丝漫游奇境》。

书里,红桃皇后说过一句让人很费解的话,“你必须不停地奔跑,才能留在原地;如果想要往前走,必须是现在两倍的速度。”这原本只是个童话,但却恰如其分地描绘出我们当下激烈的生存竞争法则:不进即是倒退,停滞等于灭亡。

对于在座各位而言,这应该已是一个共识。得县域者得天下。县域经济是国民经济增长的新希望,县域药品零售市场亦是公认的富矿。我们有幸身处其中,得以构筑宏大的梦想,但也注定将遭遇更多维的挑战。

据中康CMH数据显示,2017年第三季度滚动年度数据(即:2016年四季度-2017年三季度累计),全国零售市场总规模为3572亿元,呈现出两大明显特征:

大城市市场逐渐饱和,低级别城市市场发展快;

渠道下沉成为明显的趋势:县域药店销售占零售总规模的比例接近32%, 部分省区甚至接近一半的销售来自县域药店;广东、江苏和浙江等县域市场最大的15个省区累计占全国县域药店销售的80%。

以上两大特征,让我们更加珍惜彼此相聚于县域峰会的这份机遇与缘分。中康资讯把县域市场精准的定位在“县级市、城市郊区县、行政大县”上。这三个地域画像正是在座各位所扎根经营的沃土。

同时,我们还可以更自信的认为:一切才刚刚开始。作为在县域网点分布较广且能提供国民健康服务的市场参与者,县域药店健康服务的功能也许只发挥了不到十分之一。

然而,机遇背后是极大的挑战。北大教授周其仁对中国改革的评价应当同样适用于县域药品零售市场——他说:“正如一头大象得了感冒,不能拿一个小勺给喂药,即便药方是对的,量也不够”。

为什么会想到这句话呢?是因为我脑子里常常浮现出的一些疑惑!

十几年前,是药店还常卖薇姿、雅漾、理肤泉的那个时代,而现在我们和药妆已经因爱成恨,形同陌路;

近十年来,保健品市场蓬勃发展,然而在药店渠道却增长乏力、甚至渐行渐远;

前几年,政策鼓励奶粉在药店主销售,而事实是我们再一次与二胎红利擦肩而过;

近一、两年,慢病市场、承接处方外流成为新焦点,但我们明显的感觉到困难重重、力不从心。

坦率的说,产业在面对这些机遇时,显得心有余而力不足,所以常常在机遇的各个角落晃荡,怀揣希望,但又常常失望!同时,看看行业中普遍存在的一些乱象。

新时代、新环境,监管政策和监管意识在趋严、消费者在觉醒、商业模式与经营技术在快速迭代,变革愈发重要和迫切,县域连锁要以更强的决心、更大的力度、更快的速度实现更好的发展!

这正是中康资讯寄予中国县域药品零售资源平台的使命所在。县域市场潜力无限,但机遇往往与挑战同行,未来的发展轨迹存在诸多不确定因素。“快”成为抢占机遇的第一要义,因此,本次大会主题定为“县域市场加速度”!

行业加速升级新零售是大势所趋,但何为新零售,却有百千种解读。其实,新零售说起来很玄乎,但本质很简单,就是用一切手段全方位无死角地提高效率。

作为产业的专业第三方资讯机构,中康资讯秉承“智慧健康产业,智慧健康生活”的使命,以数据决策和高效连接,全力配合县域药店面对未来挑战。以全国零售格局全景分析为基础,中康资讯将在接下来的两年里,着重从以下四方面为县域连锁提供多方位的助力:

第一,以智慧商采、在线商务系统助力县域连锁构筑高效供应链;

第二,中康资讯子公司心康科技的心康云系统及运营方案将全面助力县域连锁转型新零售;

第三,与各地医联体开展对接,集成处方承接系统打通运营流程,为承接处方外流做好准备;

第四,通过各类患教项目、慢病项目等助力连锁更加专业、精准、高效的开展高价值的消费者管理。

当然,县域市场的持续开拓,离不开上游工业在产品、营销模式、动销资源等方面的协同。在此,大会组委会也呼吁更多的品牌工业下沉县域,并肩助力县域加速完成转型之战。